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微商如何把護膚品賣出去?打造個人形象這樣七步走

美妝網 | 發布: 2018-09-25 23:55 | 編輯: admin
在微商行業,護膚品一直位居熱門產品前列,且曾一度高居榜首。市場環境火爆,投身這類產品的代理自然會越來越多,無形加大了同行之間的競爭力度。主要分為兩類競爭:一種是同類型不同品牌的產品競爭,偏向產品核心;另一種則是同產品不同代理之間的競爭,偏重代理核心。下面董董為大家說的主要是在第二種同產品競爭的情況下,代理如何提升自身競爭力。
 
1、循序漸進,逐漸融入
這一點主要關于初期的微商身份公示。做微商,微信好友都是你的隱藏客源。但是有的代理在剛剛開始做微商的時候,急于讓大家快速認識自己,火速在朋友圈大量發布產品信息,覺得自己認為好的,別人肯定也喜歡。但目前為止,依然有很多人對微商產品心存芥蒂,這樣強行分享是最容易招人厭煩的。
其實,不管你刷屏與否,只要沒被屏蔽,你的朋友圈信息都有人會看見,前期 不必急于宣傳產品,可重點塑造個人形象,輔以產品宣傳(最初的宣傳可以是自己使用這款產品的心得體會以及你選擇它的原因)。用有趣的生活日產淡化產品的商業氣息,先讓用戶了解你、然后相信你、最后促進成交(這需要一定時間的經營,適合做長期事業型微商)。
2、分享價值,塑造形象
主要針對日常分享內容及介紹產品的方法。大家不可能每條朋友圈都發帶產品的信息,介于生活分享與介紹產品之間,還可分享一些護膚技巧、科普知識等,譬如換季護膚注意事項、不同膚質肌膚的護理方法、某種常見皮膚問題的表現癥狀和成因等等,讓大家覺得你的朋友圈有可讀性,不僅有利于樹立你的專業形象,也能讓你的廣告看起來不至于特別厭煩。
3、口碑傳播,促成轉化
口碑營銷是網絡營銷中的一種常用手法,微商同樣適用,手法略有不同。像大多數人曬“反饋截圖”就屬于其中一種,不過并不是每個客戶都有時間和心思給你做反饋,這就需要代理自己做好標記,定期向客戶跟進詢問使用效果和感受。對評價高的反饋,可以自己截圖、也可以用小禮品鼓勵客戶自主發布,你再轉發,效果更好。(這里所說的反饋為客戶真實反饋,切忌造假)
 
4、多做良性互動
大多數人發朋友圈的目的主要是分享、記錄生活,心理層面是希望引起關注,有人互動的。代理可以多多關注好友的朋友圈動態,適當進行互動,點贊、評價,一方面是給自己混眼熟;另外一方面也能從側面了解客戶需求。
5、分享自身試用心得,客觀評價
想讓別人相信產品的同時相信你,就需要你有一些關于產品的真實使用心得。分享使用產品的照片,文字總結心得體會,貼心說明產品適宜人群和不適用群體,讓用戶感受到你的誠意。
6、深入了解產品,做出專業感
這一點實現的前提是你能一直堅持做這款產品,不會因為遇到瓶頸而隨意放棄。同行競爭拼專業性和耐力,大家買東西都喜歡貨比三家,如果說有一個客戶同時加了某款產品的兩個代理,在詢問價格、了解產品信息時,并不是先找誰就是誰贏,而是誰回復越快、給出的信息越詳細、服務越全面,語氣越真誠,誰成交的幾率越大。
7、做個人ip,打造專業形象
代理可以把自己打造成品牌,根據自身實力,范圍由小及大。從個人昵稱、頭像、聯系方式、朋友圈分享信息、甚至交流方式等方面開始,做出個人特色,先做到讓客戶輕易就能認出你、而后打造個人專業護膚形象,持續性做產品口碑營銷。堅持下來,個人ip會成為你的核心競爭力。
綜合以上,做微商代理不能只注重賣產品。把產品作為唯一競品,當同產品代理越來越多,客戶的選擇空間加大,代理的生存壓力就會成倍增長。所以,如果決定用微商創業,代理既要選擇一款有市場發展空間的產品,也要做好自身的綜合規劃。
董亞力(董董):京潤珍珠微商總代理, 10年跨境電商經驗,先后在天甫國際、天甫澳洲,上海黛妃公司等多家企業負責跨境電商,已運營過品牌有法國法貝兒,德國克奈圃,日本巴斯克林,西班牙維彤植物染發劑,法國加帝耶等知名品牌;現主力運營國產護膚品牌京潤珍珠。圈內資源豐富,合伙人涵蓋眾多知名企業、優秀新媒體人、微商行業大咖等。

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來源: 互聯網
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