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王府井殺入北京便利店市場 年底將開出300家店

美妝網 | 發布: 2017-06-24 16:43 | 編輯: 繁花似錦
  北京王府井愛便利商貿有限公司(下稱王府井愛便利)宣布旗下106家愛便利連鎖超市集體亮相。
  
  籌備近兩個月、開出106家店,王府井愛便利創造了日均開店1.6家的業界新紀錄。
  
  今年3月30日,王府井與河南愛便利信息技術有限公司宣布達成戰略合作,成立合資公司在北京地區發展“社區便利店”項目,王府井集團副總裁周晴出任合資公司的董事長。合資公司前期主要負責愛便利在北京市場的開發落地。
  
  根據愛便利官網介紹,河南愛便利信息技術有限公司成立于2012年,創建了愛便利訂貨平臺,為傳統社區便利店提供訂貨、配送服務,后來通過加盟方式在線下開設了“愛便利”門店。截至目前,愛便利在全國5個省份開設業務,擁有1500余家門店,其中在鄭州市擁有500多家門店。2016年銷售額超過6億元。
  
  王府井看上的,正是愛便利在線上線下積累的經驗,想借其殺入便利店市場;而愛便利看重的,是王府井的品牌和商業資源,能助其快速拓展新的區域市場。從此次發布會上王府井拉來的京糧集團、北京二商集團、首農集團一眾京籍國有企業來看,這些供應商資源優勢有利于愛便利在商品采購上降低成本,二商集團甚至還為剛成立不久的王府井愛便利提供了臨時配送中心。
  
  雙方對這種借力也并不回避。藍底紅字的店面招牌,加上王府井LOGO加“愛便利”三個大字的組合,清楚地昭示了這些門店的“血統”。雖然店招牌上寫著連鎖超市,但王府井愛便利對北京地區愛便利的定位是“社區便利店”。
  
  這些門店的標桿店位于北京東四環外國美第一城3號院內,主要面向小區內住戶,面積不足80平方米,店內既有蔬果、乳品、肉類等生鮮商品,也有拖鞋、毛巾、洗衣液等日用品。其中生鮮產品有200多個品項,占該店總品類的六分之一。此外,還提供充電、充值、打氣筒、醫藥箱、租借雨傘等便民服務。
  
  店內經營200多種水果蔬菜提供更多生鮮產品,也是愛便利想讓自己區別于好鄰居、全時等競爭對手的差異化舉措,后者也都偏愛在社區選址開店。
  
  實際上,目前北京開業的106家愛便利門店中,只有上述標桿店為王府井愛便利開出的直營店,其余都是被王府井愛便利“翻牌”的夫妻店或者小型連鎖店。
  
  采取這種方式,在節約成本的同時,也大大加快了王府井愛便利布局北京市場的速度。
  
  消費升級、年輕群體生活節奏加快和人口老齡化,都提升了人們對品質、便利的需求,便利店已經成為近兩年來中國零售行業增速最快的業態。北京便利店行業從去年開始進入了爆發期,作為后進者,王府井愛便利設法盡快拓展網點也實屬正常。
  
  能在短期內吸引到眾多“加盟者”,除了王府井本身的品牌背書和供應商資源之外,加盟成本低也是重要原因之一。
  
  周晴告訴界面新聞,目前加盟王府井愛便利,不僅不收取加盟費,在翻牌店店鋪裝修期間,還會以進貨返利的方式予以補貼。在店鋪運營方面,王府井愛便利對加盟者的管理包括指導陳列、提供社區便民項目、定期督導、門店視覺等,例如收銀臺、煙酒柜等都會標準化等。
  
  雖然目前并未強制要求加盟者從愛便利系統進貨數量達到一定比例,但在王府井愛便利的設想中,未來會要求加盟者從王府井愛便利系統的進貨量達到60%以上,以保障貨源質量和王府井愛便利的利潤來源。目前河南市場的500多家愛便利加盟店的采購量已經達到40%。
  
  周晴預計,憑借王府井的品牌優勢和供應商資源,加上愛便利已有的模式,到年底,王府井愛便利總共會開出300家店,到2018年將超過1000家。
  
  不過,作為新手和市場闖入者,王府井愛便利既要面對同樣貼近社區的好鄰居、全時、中商惠民等便利店,也要面對京客隆、物美、超市發等超市類企業已有的社區生鮮超市的競爭,畢竟這些店浸淫社區多年,有完善的采購、配送系統和規模優勢,愛便利能否后來居上并不好說。

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